La quatrième et dernière étape dans un projet de mobilité professionnelle à l'international consiste à créer des liens : RÉSEAUTER.
Savez-vous pourquoi tous les experts qui vous conseillent sur votre projet vers le Canada insistent autant sur la pratique du réseautage ?Parce que de nombreuses opportunités d'affaires voient le jour au Canada grâce à des rencontres faites tout au long de votre parcours professionnel et même parfois auprès de personnes rencontrées dans le cadre de vos hobbies. Voici quelques résultats obtenus à l’aide du réseautage :
- Trouver un emploi pour un poste qui ne sera jamais affiché. Les offres d’emploi cachées au Canada représentent 70 à 80% de l’ensemble des postes à pourvoir,
- Signer un contrat avec un client car vous avez eu une conversation avec un membre de l’entreprise qui a exprimé un besoin compatible avec vos services,
- Développer un partenariat car au fil d'un échange vous avez saisi qu'il y avait une complémentarité à creuser.
La définition du verbe réseauter selon le Larousse est de “Créer un réseau de contacts sociaux et professionnels, notamment par le moyen d'Internet”. Le réseau est la création de liens avec d’autres personnes certes virtuellement mais également lors de rencontres en personne. Nous vous proposons d’oublier le mot réseautage et de voir cette nouvelle pratique autour des bons réflexes à adopter pour créer de nouveaux liens professionnels et les maintenir dans la durée. Nous vous en proposons 4.
1. L’importance du “vous”
Dès la première phrase de votre échange, privilégiez l’utilisation de 3 “vous” pour un “je”.
Exemple : Votre premier réflexe serait de dire “Je vous contacte car je cherche un emploi au Canada”. L’alternative serait d’utiliser la phrase suivante “Vous travaillez dans le secteur pharmaceutique depuis votre installation à Toronto et occupez actuellement le poste de chef de projet, il me ferait plaisir d'échanger avec vous sur les différences que vous avez constatées lors de votre arrivée au Canada.”
Vous n’êtes pas convaincu par cette technique de communication ? Observez vos interactions quotidiennes et tentez cette nouvelle pratique au bureau ou même à la maison.
2. Garder le contact et tenir informé
Tenez au courant les personnes qui vous ont partagé de l'information ou ont procédé à une mise en relation avec une personne de leur entreprise et/ou de leur réseau. Exemple : Lors de notre échange il y a 6 mois, vous m'avez proposé de m'inscrire aux Journées Québec et de postuler aux annonces pertinentes dans le secteur des Technologies de l'information et jeux vidéo. Je tenais à vous remercier car j'ai décroché 4 rendez-vous lors de la prochaine édition.
- Cette connexion professionnelle aura plus de chances de grandir. Il est donc préférable de les contacter pour donner des nouvelles, de partager des informations en lien avec votre dernier échange et surtout d’éviter de les contacter seulement lorsque vous avez une demande à faire.
- Et un jour, ce sera peut-être cette personne qui vous contactera pour demander votre avis.
3. La curiosité ouvre des horizons
Allez au-delà de ce que vous savez (ou pensez connaître) ou des personnes que vous connaissez car en développant un réseau en lien avec votre métier, un autre en lien avec l'une de vos passions, … vous découvrirez le nom d'entreprises jusqu'alors méconnues, des noms de métiers canadiens qui diffèrent de ceux que vous connaissez ou même des personnes qui ont les mêmes hobbies que vous qui, en partageant leur quotidien, pourraient vous ouvrir de nouveaux horizons.
4. Bénéficier de la force de LinkedIn
Pensez à rédiger des invitations personnalisées lorsque vous ajoutez un nouveau contact sur LinkedIn et vous constaterez que cela a plus d'impact (en appliquant le conseil au point 1) sur le nombre de contacts qualifiés que vous aurez et sur la qualité des relations année après année. Dans l’article 3 bonnes raisons d'envoyer une invitation personnalisée sur LinkedIn vous découvrirez que la première impression est aussi importante sur les réseaux sociaux.Vous l'aurez compris, si vous cherchez à obtenir un résultat immédiat dès le premier contact ou si vous contactez une personne seulement pour parler de vous sans avoir un intérêt envers son parcours, vous n'êtes pas dans une démarche de réseautage : urgence et conversation unidirectionnelle ne sont pas compatibles avec le réseautage.
Pas toujours facile de mettre en pratique un mode de fonctionnement qui ne vous est pas familier mais après tout, vous avez décidé d'OSER un projet de mobilité professionnelle vers le Canada. Ce projet aura d'autant plus de succès si vous y intégrez le RÉSEAUTAGE.
Pour en lire plus sur le sujet, nous vous proposons l’article Je fais avancer mon projet d’installation au Québec à tous les jours … sans m’en rendre compte.
Faites comme Pascal Dufresne, avancez concrètement et mettez en pratique ces conseils dans un environnement bienveillant afin de sortir de votre zone de confort étape par étape : contactez-nous pour découvrir notre atelier LinkedIn en 3 modules :
- Premiers Pas : Enrichir son profil LinkedIn
- Développer son réseau et faire de la veille
- Publications et Influence
